[영농활용]

Marketing Strategy for Ginseng by Subdividing the Consumers Characteristics

수삼 소비자 세분을 통한 마케팅 전략

□ 연구배경

○ 경기 6년근 인삼생산․판매 촉진을 위하여 소비자의 인삼 소비특성에 근거한 전략수립 필요

 

□ 주요 연구성과

○ 수삼구매 시 고려속성

   – 물리적 특성 : 색깔, 모양, 굵기

   – 안전성 요인 : 잔류농약검사 통과여부, 제품인증표시

   – 재배표시정보 : 품종 및 재배기간, 품질등급

○ 소비자의 인삼 소비 유형

소비자의 인삼 소비 유형

구분		안전지향소비형 (n=85)	라벨중시소비형 (n=47)	고관여소비형 (n=74)
구매행태	구매이유	본인섭취 목적이 상대적으로 높음 (23.5%)	가족섭취 목적이 상대적으로 높음 (72.3%)	–
	구매장소	재래시장(44.7%), 백화점/대형할인점 (22.4%) 구매비율 높음	재래시장(55.3%) 구매 비율 높음	재래시장(51.3%), 인삼전문농협(25.7%) 구매 비율 높음
	구매지역브랜드	금산(51.8%), 풍기(15.3%) 지역브랜드 선호도가 상대적으로 높음	풍기지역 구매(23.4%)가 상대적으로 높음	금산 지역브랜드의 선호도가 상대적으로 높음(58.1%)
	구매연근	–	3년근 구매 비율이 상대 적으로 높음(14.9%)	6년근 구매 비율이 상대 적으로 높음(51.4%)
	평균구매금액	10만원 이하 구매가 다수를 차지함(94.2%)	10만원 이하 구매가 다수를 차지함(72.3%)	10만원 이하 구매(60.0%)와 10만원 초과 구매(40.0%)가 상대적으로 균일하게 분포

 

□ 기대효과

○ 수삼구매 시 고려속성과 소비자의 인삼소비유형에 근거한 합리적인 판매전략 수립

○ 생산자는 소비자 소비속성 정보를 활용하여 전략적 생산계획 수립 가능

 연구자 : 소득자원연구소 이은섭, 031-229-6181, yies07@gg.go.kr