시책건의명	선인장 고부가가치 완성형 신상품 수출시장 확대방안
건의부서	농림부 과수화훼과, 경기도 농정국
연구개발자	소속기관	경기도농업기술원 (선인장연구소)	성명	정재운	전화 및 e-mail주소	031)229-6176 chungjw@gg.go.kr
공동개발자	〃 〃 〃	〃 〃 〃	〃 〃 〃	조창휘 홍승민 박인태	〃 〃 〃	031)229-6171 031)229-6178 031)229-6170

1. 건의내용

○ 선인장 수출 확대를 위한 유통포장재 및 물류비 지원

- 사업비 : 3억원

- 사업량 : 수출용 완성형 신상품 50만개

- 수출확대를 위한 유통포장재 및 물류비 지원 : 300백만원

․〔500원(소포장 및 박스)+100원(물류비)〕× 500천개=300백만원

○ 투입기술

- 수출 및 내수용 선인장 미니캑터스 등 신상품 5종

- 개발 신상품에 대한 국내외 소비 기호도 조사분석결과

- 고부가가치 완성형 신상품으로 수출체계 개선

2. 현행제도(현행정책)

○ 세계 최대 수출국인 우리나라가 선인장 세계시장에서 우위를 유지하기 위해서는 기존에 시행되고 있는 물류비 보조금을 현실성 있게 개선할 필요가 있슴.

○ 수출용 접목선인장은 지역에 따라 수출대금의 5% 수준 또는 6～10원/개 정도로 물류비가 지원되고 있으나, 수출확대를 위한 완성형 신상품에 대한 물류비 및 유통포장재(소포장재)에 대한 지원이 없어 고부가가치형 완성형 신상품에 대한 신규지원이 필요함.

3. 현황 및 문제점

○ 접목선인장은 우리나라에서 개발한 품종과 재배법에 의해 생산․수출되는 화훼작목으로 국내산이 세계 물동량의 70% 이상을 차지하는 우리나라의 대표적인 수출농산품임

○ 접목선인장은 1980년대 본격적으로 수출하기 시작한 이래 매년 200만불 이상 지속되어온 주요 화훼작목이나 수출액이 정체 또는 감소되는 경향임

- 선인장 수출액 변이 : 최저 1,881백만불(2005년) ～ 최고 2,942백만불(1999년)

○ 최근 수출 경쟁국인 중국의 생산력이 급격히 향상되고 있음

- 2006년 이전에는 중국의 기술력이 중하 정도였음

○ 신규바이어 발굴 등 시장확대와 Made in Korea Cactus(한국선인장의 브랜드)가치 제고를 위한 완성형 신상품 유통체계 확립이 필수적으로 요구됨

○ 완성형 선인장 신상품의 초기 유통시장 진입과 제도 정착을 위해 상당한 노력이 필요하며 수출업체가 영세하여 자력으로 감당하기에는 어려움이 있음

- 완성형 선인장 신상품 유통체계 정착을 위한 초기 물류비 및 포장재 지원으로 수출시장 확대 및 수출액 증가

4. 주요연구결과('05～'07, 경기도원)

○ 수출용 완성형 신상품 개발(5종)

미니캑터스	컬러캑터스	팬시캑터스	페밀리캑터스	매직캑터스

- 개발된 신상품 5종은 수출유망 완성형 주력상품임

○ 선인장 신상품 유통을 위한 국외 유통망 개척

유통업체 형태	유통 신상품 종류
미국, 캐나다, 화란, 일본 등 8개국 (시험수출 및 계약 : 12만불)	종이화분상품, 매직캑터스, 패밀리 캑터스, 미니캑터스, 컬러캑터스 등
미국 뉴욕(flower shop)	미니캑터스

- 미국 알트만, 캐나다 소렌손, 화란 유빙크,  일본 와세다비지니스 등

○ 완성형 상품 수출증대 효과

상 품 명	생산원가 (원)	수출가격 (원)	기존수출방식 (뿌리절단포장)	증대효과
미니캑터스	2,450	2,730(3$)	중(9cm) : 330원/개×2개	1.4배
컬러캑터스 소형	1.450	1,820(2$)	중(9cm) : 330원/개×1개	2.1배
컬러캑터스 대형	1,850	2,275(2.5$)	대(14cm) : 630원/개×1개	1.7배
팬시캑터스	2,830	3,640(4$)	중(9cm) : 330원/개×1개	1.5배

- 완성형 신상품은 특히 수출시 물류비용 부담이 매우 높을 것으로 예상

- 신상품은 형재 시험수출 단계로 가격이 내수보다 낮음(지원 필요)

5. 기대효과

○ 선인장 완성형 신상품(컬러캑터스) 수출로 해외 신수요 확대

- 수출금액 : 50만개/년 →  125만불

○ 주년생산 및 해외 신수요 창출로 소비량 20～30% 확대 가능

○ 선인장 완성형 신상품 유통으로 부가가치 증진에 의한 소득증대 : 150%